1. CONOCE LOS OBJETIVOS DE TUS PROSPECTOS (un error común es ponerse en contacto con los prospectos para ofrecerles productos y servicios ni bien sea captado sin entender sus necesidades a cubrir)
2. DEFINE LO QUE SERÁ INCUBACIÓN Y QUIÉNES SERÁN INCUBADOS (la incubación es una conversación constante y consistente con posibles clientes, sin importar cuanto tiempo tardarán en comprar… céntrate en las personas con las que ya has tenido un intercambio directo y significativo vía telefónica o por email y que trabajan en compañías en línea con tu prospecto ideal )
3. DEFINE TU PROSPECTO IDEAL (rol en la organización, autoridad e influencia en el proceso de compra, necesidad del negocio, tiempo de compra, iniciativa interna para la compra, estado en la investigación)
4. CREA UN EMBUDO DE MARKETING (reúne más prospectos que estén listos para la compra)
5. UTILIZA EL TELÉFONO (nada funciona mejor que entablar una conversación… una llamada telefónica le añade más calor que un email)
