Herramientas de ventas imprescindibles que deben utilizar tu equipo comercial
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Dirección comercial basada en datos para mejorar la productividad
Dirección comercial basada en datos para mejorar la productividad
Optimizar tu Embudo de Ventas
1. CONOCE LOS OBJETIVOS DE TUS PROSPECTOS (un error común es ponerse en contacto con los prospectos para ofrecerles productos y servicios ni bien sea captado sin entender sus necesidades a cubrir) 2. DEFINE LO QUE SERÁ INCUBACIÓN Y QUIÉNES SERÁN INCUBADOS (la incubación es una conversación constante y consistente con posibles clientes, sin importar […]
Mejorar el Seguimiento de Oportunidades
1. PREGUNTAR EL MEDIO DE CONTACTO PREFERIDO DE TU CLIENTE (esta acción genera un compromiso en el prospecto de atenderte… de preferencia llamada o WhatsApp) 2. HAZ PREGUNTAS (conocer y entender al prospecto) 3. TENER SIEMPRE UNA RAZÓN PARA CONTACTAR (sincronizar al cliente con tu ciclo de venta, es importante ser persistente pero nunca molestar […]
Incrementar las Ventas
1. BASE DE DATOS CALIFICADA (los prospectos deberán tener una necesidad, urgencia de compra y contar con presupuesto ) 2. NETWORKING (arte de gestionar eficazmente una red de contactos) 3. RELACIONES PÚBLICAS (saber relacionarte con los públicos correctos te hará generar oportunidades de posicionamiento) 4. ALIANZAS ESTRATÉGICAS (Win2Win – busca empresas aliadas cuyo negocio no sea […]
Generar Prospectos en LinkedIn
1. COMPARTE CONTENIDO DE VALOR (genera textos educativos e informativos de tu sector actual. De esta manera atraerás al segmento al que quieres llegar, ofreciéndoles credibilidad) 2. RECOMIENDA LOS SERVICIOS DE TUS CONTACTOS (si hay alguien que sabes que puedes recomendar, házlo! Te lo agradecerán y en algunos casos TE REGRESARÁN EL FAVOR ) 3. PIÉRDELE […]
